在洽谈考研课时费时，以下是一些策略：
1. 了解市场行情：首先，调查同地区、同水平教师的课时费标准，确保你的报价既有竞争力又不失公允。
2. 展示专业能力：强调你的教学经验和成绩，如高分学员案例、教学成果等，以证明你的价值。
3. 明确课程内容：详细列出课程大纲和教学计划，让家长或学生明白课时费背后的价值。
4. 灵活沟通：根据学生的需求和家长的预算，提出不同的课时费方案，如按课时、按月或按阶段收费。
5. 强调增值服务：提及额外的辅导支持，如课后答疑、模拟测试等，这些增值服务可以增加课时费的价值。
6. 合理谈判：在谈判中保持自信，但也要有弹性，适当让步，达成双方都能接受的协议。
7. 签订合同：一旦达成一致，签订正式合同，明确课时费、支付方式、退费条款等细节。
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