成交关键方法有哪些种类和特点

常用的成交方法主要有几种?

1、请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买的商品的一种方法。

2、优惠成交法 又称让步成交法，是指人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

3、”假定成交法主要适用于犹豫不决、没有主见地顾客，因此，要看准顾客类型和成交信号，同时门店导购员要表情大方、语言温和、委婉体贴、亲切自然，切忌自作主张和咄咄人。

4、个快速成交的方法 销冠的常用手段 断言的方式 如果充分的了解了产品信息及确切的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话，不自信的话是缺乏说服力的。

5、． 多选一成交法或选择提问成交法 当客户有购买意向却犹豫不定时， 人员可以给客户提供两种或两种以上的选择方， 然后任客户自选一种。这种方法是用来帮助那些无决定能力的客户下定购买决心的。

如何把握成交时机的技巧

1、四：见好就收 最惧的就是拖泥带水，不当机立断。所以，只要到了的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

2、如何识别成交机会：清晰、明确地介绍完产品优势。员应当首先确保让客户对产品相关的优势有充分的了解，同时也要尽可能地站在他的立场上，更加有效地说明产品的各项优势。

3、第二个：询问送货（退换货）或保养相关细节。 顾客问到这个问题，导购员就可以结束了。第三个：顾客计算数字。

4、是的，察言观色，倾听顾客，鼓励顾客说出自己的话，用自己敏锐的断力准确无误地把握成交的时机。当我们不能在与顾客的沟通中及时地住机会，准确出击把握成交时机，就会错失很多的机会。最后再来后悔，一切都晚矣。

5、第一种方法、请求成交法，也叫直接发问法。用简单明了的语言，直截了当地向顾客提出成交要求的一种方法。采用这种方法，推销员看准时机，主动“出击”。在合适的条件下使用请求成交法，才能达到预期效果。 第二种方法、假定成交法。

常用的成交方法有哪些

请求成交法 请求成交法又称之为直接成交法，这是人员向客户主动地提出成交的要求，直接要求客户购买的商品的一种方法。

直接要求法 人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。

”假定成交法主要适用于犹豫不决、没有主见地顾客，因此，要看准顾客类型和成交信号，同时门店导购员要表情大方、语言温和、委婉体贴、亲切自然，切忌自作主张和咄咄人。

请求成交法；（2）假定成交法；（3）选择成交法；（4）总结利益成交法；（5）从众成交法；（6）小点成交法；（7）最后机会成交法；（8）优惠成交法；（9）体验成交法；（10）保证成交法。

高帽成交法。高帽成交法也叫自尊成交法，是指在成交之前，就给客户戴一顶高帽，大肆恭维一番，使客户觉得不买你的产品就没有面子。互补成交法。简而言之，就是彼此都做出一些让步，客户得到实惠，员成功赚钱。